20
2012
06

晓贝自省,投资人逻辑对不对

 这几天空闲,转过头看看过去,满是踌躇。醒过神望望未来,探究下未来的路该怎么走。

       做为一名创业者,以投资人的眼光看看自己,正确的认识自己,正确认识几年来的所作所为所得。

       作为一名投资人都会关注创业者哪些方面,投资人考察创业企业时,最想知道的是创业者的“创业逻辑”。所谓逻辑就是思维,即你怎样思考问题,以下几方面内容可供创业者参考。企业定位投资人总是首先试图从创业企业的商业计划书中获得创业者对于企业的定位,进一步说就是创业者得有与众不同的定位。创业之前一定要认清创业思路。执行摘要这是吸引投资人愿意了解你的计划的机会。

       在硅谷,比较标准的商业计划不会超过20页,执行摘要不超过300字。正当性要解释为什么要做?为什么现在做?为什么由你来做?正当性不是合法性,而是正确性。拥有知识和技术的创业者通常都是发现问题,然后就去解决问题,而往往没有很好地诊断问题。创业者承担什么风险创业者不可以为自己准备“救生艇”。

       投资人要看创业者的风险是什么,创业者将为企业投入多少时间、多少资源、多少金钱,是否愿意为创业放弃已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比创业者更大的风险。企业远景与经营模式说明这需要将好的构想妥善包装。创业者应当为企业描绘一个清楚的远景,让投资人能有所期待。产品与服务基本介绍这要求创业者既能说明创意,又能保护自己的知识产权。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露,让投资者感到有新意、有市场即可。最想要解决什么问题要解决问题而不是制造问题。因为投资人对创业的领域可能会很陌生,投资人可能会认为不需要太大的成本就能达到同样的效果。创业者要清楚界定准备解决什么样的问题,而不要过度设计。顾客在哪里创业者应当为投资人解释,企业如何以好的产品和服务开发顾客,要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。竞争者在哪里新经济时代,竞争者无所不在。告诉投资人竞争者在哪里,即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。同时,要说明创业企业的核心竞争力是什么。自主创业应该如何迈出第一步?市场前景创业者应该有一个快速成长的规划,应当告诉投资人,你有多大的野心,你将在多长的时间内获得多大的市场占有率,投资人才有机会因投资得到回报。创业者还要证实此推论的可行性。

       投资要看人)你要投这个人,一定要看看他的配偶是什么样的人。男孩,要看他的媳妇,或女朋友是什么样的人。在我看来,每一个男人,在他的配偶前和出门是不一样的。每一个人都是不一样的。一个人能对他的家人怎么样,你能看到好多。第二,你要经常看到他和他的部下是什么态度。(他要你投钱时会)跟着你,忽悠你钱,得彬彬有礼,样样都得最好。(作为投资人,要看)他平常不经意的时候。第三个是新招,就是一定要他开微博,一定要六个月以后的微博。为什么是微博哪?微博是藏不住的,你端不住。因为不经意间人家跟你争论,你就要骂街,你还是要把他拉黑,你还是要有所表示.(这些)你是藏不住的。你很多的真性情,在微博中很快就发现了。我认为凡是情商很低的人,一律不投。我说的情商低,就是动不动就翻脸,动不动就闹情绪。(而我看来),智商高的人绝大部分情商低。(而且我认为)一个对他父母,对家人都不好的人,对投资人绝对没戏,(这种人)不能投。(另外,)把媳妇当老妈子用的人也绝对不能投。

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